• ACCUEIL

  • ENTREPRISE EN DIFFICULTE

  • BOOSTER D'ACTIVITE

  • OUTIL DE PILOTAGE

  • TRESORERIE

  • (IN)FORMATIONS TPE

  • NOUS CONTACTER

  • FORUM - LE BLOG

  • VIP - PREMIUM

  • Plus...

    Solutions et financements pour problème de trésorerie pour les petites entreprise, TPE, PME, PMI, TPE, vendre ma facture affacturage, mon artisan, problème avec ma banque, chef d’entreprise, commerçant, copilote de mon entreprise, créance, entreprise en difficulté, repreneur et entrepreneur, soutien en cas de gestion de crise, redressement judiciaire, logiciel de gestion et tableau de bord en temps réel. SOS TPE PME, help aidez-moi. Solutions de financement de trésorerie pour entreprise en difficulté, Méthode et logiciel OPAL TPE, System, Network, Michel VINCENT votre expert conseil en gestion des entreprises.

    Expertise TPE-PME

    Générateur de Trésorerie

    Partager
    1. Forum SOS-TPE-PME
    2. La Boite à outils TPE-PME
    3. Votre plan d actions commerciales
    Rechercher
    SOS TPE PME Co-pilote pour dirigeant
    18 août 2017

    Votre plan d actions commerciales

    Par Cécile AtCom - L'eplucheur Commercial


    Comment organiser votre prospection pour la rendre plus efficace


    Des conseils pour développer son business mille fois oui !!! … à condition de savoir comment les adapter à chaque activité.

    Comment organiser votre prospection pour la rendre plus efficace sans se retrouver devant une monumentale charge de travail.

    Considérez cet article comme un outil de travail précieux qui vous propose en 13 étapes un plan d’action commercial aux petits oignons !!!


    L’étape équivaut à 1 semaine d’action, facile d’emploi !

    De quoi débuter cette année sous les meilleurs hospices pour une organisation opérationnelle applicable et qui rapporte à toutes les étapes de votre relation client, de votre prospection. De quoi vous occuper une bonne partie du trimestre !

    Les 4 premières semaines aussi intenses que prolifiques sont résumées dans cet article. Les actions sont réparties par semaine. Chacune d’entre elles devra être suivie d’un passage à l’action.

    Votre 1ère démarche va se concentrer autour de votre prospection, sous le signe de la réactivation de votre base  clients.

    Je vous propose dans cette 1ère partie, 4 actions, dont 3 similaires réparties sur 1mois.

    Vous mettez de l’énergie à capter de nouveaux clients alors que vous disposez d’une mine d’or sous les yeux, à savoir votre base d’anciens clients : Le but est donc de réactiver toute votre base depuis…les 5 dernières années, rien que ça !

    L’objectif :

    • Construire une relation durable avec vos contacts

    • Créer petit à petit chez eux une habitude

    • Les habituez à recevoir de l’information utile et gratuite 

    Vous créez avec eux une forme de dépendance. Une dépendance à vos messages, à vos conseils. Ils sont en position d’attendre quelque chose de vous.

    En mettant en place ce processus, vous inversez les rôles. Ce n’est plus vous qui essayez de vendre un produit ou une prestation, c’est votre client qui veut acheter votre produit ou votre prestation. Qui plus est, il sera fier de son achat et le recommandera beaucoup plus facilement autour de lui.

    Procéder de cette façon, vous permet aussi de les engager à aller plus loin avec vous.

    Plus la personne reçoit de l’information gratuite qui représente beaucoup de valeur à ses yeux (c’est ce que l’on appelle la valeur perçue) plus elle se sent redevable envers vous. C’est un des principes d’influences très puissant.

    Comment ?

    En créant un lien de confiance avec votre client, en l’engageant à recevoir de l’information de votre part. Le but du jeu est de trouver quantité de prétextes pour relancer vos clients et surtout ne pas vous faire oublier.

    Vous devez être là au bon moment et répondre présent à un maximum des besoins de vos clients.


    Les 3 premières semaines de votre plan d'actions commerciales :

    souvenirs souvenirs ! Branchez-vous sur planète client.

    Mettez en valeur votre expertise


    Pendant les 3 premières semaines, reprenez contact avec l’ensemble de vos clients et prospects. Chaque semaine, prenez d’ores et déjà l’habitude de leur envoyer de l’information qui devra les intéresser.

    Des conseils avec beaucoup de valeur qui vous positionnent comme expert dans votre activité et non comme "simple vendeur" aux yeux de votre client.

    Chaque semaine, durant le mois, envoyez-lui des conseils, des témoignages, des cas pratiques. Échangez avec lui sur ce qui le met en colère. Ébauchez des pistes de solutions, demandez-lui son avis, ses besoins, ce qui le bloque.

    Cette phase est essentielle pour créer une vraie relation de confiance avec vos prospects et clients.

    Terminez toujours chaque message par un passage à l’action, invitez-le à rejoindre votre blog et à recevoir un cadeau de valeur (fiches pratiques, livres blanc, etc.) en échange de ses coordonnées (prénom, mail. Ne soyez pas trop intrusif au démarrage).

    Proposez-lui un exercice pratique relatif à votre conseil et facile à appliquer. Demandez à vos clients de laisser un commentaire, etc.


    J  4 semaines, l’onde de choc :

    Créer l’effet "Waouh" dans les yeux de votre client

    La 4ème semaine se focalise sur la préparation et l’envoi de votre offre irrésistible de type promotionnelle.

    Cette technique à pour objectif de créer un buzz auprès de votre fichier clients et bien évidemment de transformer un maximum de vos clients contactés en C.A disponible rapidement.

    Pour cela, proposez toujours une offre de type flash avec une promo hyper attractive (50% sur l’un des produits phares, le produit le plus demandé).

    N’oubliez pas de les relancer, 40 % de ventes supplémentaires s’effectuent lors des relances !!!

    Pour que votre offre soit irrésistible, vous devez absolument y mettre une pénurie, de la rareté, de l’urgence. Ce sont les 3 leviers de persuasion le plus efficaces en marketing direct.

    De plus, votre offre doit paraitre d’une valeur 3 à 4 fois supérieures pour votre client que son montant initial.


    Bravo, vous venez de relancer la machine à faire des ventes !


    A très bientôt pour un nouvel article sur la prospection. Et surtout, prenez soin de vous.

    Cécile AtCom Activateur de prospection



    Thématique : Fidéliser sa clientèle , Conquérir de nouveaux clients , Communiquer avec sa clientèle





    0

    VIP-PREMIUM

    - Nous contacter

    - Mentions Légales

    - Forum - Le Blog

    - Téléchargement

    ENTREPRISE EN DIFFICULTE

    - Procédures Préventives

    - Procédures Collectives

    - Gestion de crise

    - SOS Diagnostic

    BOOSTER D'ACTIVITE

    - Nos missions de conseils

    - Générateur de trésorerie

    - Compositeur de plans Stratégiques

    - Cession & Transmission

    - Conseil l'Entrepreneur

    - Le Coin détente

    • Facebook Social Icon
    • Twitter Social Icon
    Financement de ma petite entreprise, PME, PMI, TPE, vendre les factures de ma petite entreprise par affacturage, la petite entreprise de mon artisan cherche un prêt bancaire, j'ai une petite entreprise je suis artisan et je rencontre un problème avec ma banque, chef d’entreprise et commerçant ont besoin d'un  copilote pour redresser leur petite entreprise, les créances de ma petite-entreprise.net en difficulté, repreneur et entrepreneur cherche soutien financier pour gestion de crise et  redressement judiciaire de leur petite-entreprise.net. Agences et Bureaux: Paris - 75  – En Seine et Marne - 77 : Marne la vallée - 77083 - Meaux- 77100 - Melun - 77000 – Nangis - 77370  et puis Versailles - 78.

    OUTILS DE PILOTAGES

    - TPE - Logiciels Gestion

    - TPE - Fonctionnalité

    - TPE - Gestion des devis

    - TPE - Démonstration

    - La méthode de gestion

    - Partenaires & Consultants

    TRESORERIE

    - Besoin de Trésorerie

    - SOS Trésorerie

    - Financement & Trésorerie

    - Le Cash Flow Solutions

    - Reconstituer la Trésorerie

    - Solutions de financement

    (IN)FORMATION TPE

    - Actions commerciales

    - Artisanat services

    - BIM - 3D sur les chantiers

    - Infos plus

    - Facture électronique

    - Fiscalité TPE

    Cherche pret bancaire pour entreprise en difficulté à Versailles ?, je cherche un prêt pour ma petite entreprise je suis à Nangis, besoin d’un crédit de tresorerie pour mon entreprise à Paris, demande de prêt bancaire pour entreprise sans trésorerie à Meaux, urgent j’ai besoin de trouver un financement pour mon entreprise en difficulté je suis en Seine et Marne, votre demande de prêt de trésorerie pour l’entreprise en difficulté située à Marne la vallée est refusé, ma banque refuse un crédit de tresorerie je suis à côté de Melun, les aides aux entreprises en difficulté qui sont en île de France, besoin de tresorerie urgent pour entreprise individuelle je suis artisan à Coulommiers en seine et marne, prêt pour pme et tpe en difficulté de trésorerie passagère, je recherche un financement pour une entreprise dans le Bâtiment qui est en grande difficulté.
    Agence et bureaux, Ile de France, Seine et Marne, Nangis, Paris, Melun, Meaux, Marne la vallee, Marne-la-Vallée, logiciel de gestion,logiciel de compta,logiciel pour les devis,logiciel pour éditer ses facture,logiciel avec crm,logiciel pour établir son business-plan,logiciel qui peut réaliser votre prévisionnel,logiciel spécialement adapté pour les artisans du bâtiment, logiciel réellement conforme aux tpe mais également aux pme, les petites entreprises amélioreront leur performance et leur rentabilité.
    Horme la meilleure méthode de gestion
    Forum - Le Blog SOS trésorerie, le blog des entreprises cession et transmission, le blog des TPE-PME en difficulté, le blog des TPE-PME rentable, le blog sur les disfonctionnement du RSI et du social en France, Le forum ou vous pouvez échanger avec des entrepreneurs comme vous qui rencontrent les mêmes difficultés - Agences et Bureaux Paris - 75  – En Seine et Marne - 77 : Marne la vallée - 77083 - Meaux- 77100 - Melun - 77000 – Nangis - 77370  et puis Versailles - 78.  Entrepreneurs et Artisans posez vos questions et partagez vos humeurs.

    Mentions légales et CGV - Copyright © SOS-TPE-PME -  

    • ACCUEIL
      • ENTREPRISE EN DIFFICULTE
        • Gestion de crise
          • Procédures Préventives
            • Procédures Collectives
              • Sos Diagnostic, je prends RDV
              • BOOSTER D'ACTIVITE
                • Nos missions de conseils
                  • Générateur de trésorerie
                    • Conseil l'entrepreneur
                      • Compositeur de plans Stratégiques
                        • Cession & Transmission
                          • Le coin détente
                          • OUTIL DE PILOTAGE
                            • Logiciel TPE - Outils de pilotage
                              • Logiciel TPE - Fonctionnalités
                                • Logiciel TPE - Gestion des devis
                                  • Logiciel TPE - Je prends RDV
                                    • Partenaires & Consultants
                                    • TRESORERIE
                                      • Besoin de Trésorerie
                                        • Reconstituer la trésorerie
                                          • Le cash flow Solutions
                                            • Solutions de financement
                                              • Sos Trésorerie, je prends RDV
                                              • (IN)FORMATIONS TPE
                                                • Actions Commerciales
                                                  • L'éplucheur Commercial
                                                    • Artisanat - Services
                                                      • BIM - 3D sur les Chantiers
                                                        • Infos plus
                                                          • Facture électronique
                                                            • Fiscalité TPE PME
                                                            • NOUS CONTACTER
                                                              • Mentions Légales
                                                              • FORUM - LE BLOG
                                                                • VIP - PREMIUM
                                                                  • Téléchargement
                                                                    • Membres Forum
                                                                    • Facebook Social Icon
                                                                    • Twitter Social Icon